“刚才听了黄金森的观点，我深受启发，数字模型的建立更加生动直观的看到公司的发展历程、形成规模、遇到的瓶颈以及未来发展趋势，谈的很全面，也很贴地气。我作为销售部老员工，参加过咱们公司举办的“双十一”活动已经十多年了，接下来我将从销售心理学的角度，谈一下关于销售策略的几点不成熟观点，还请各位领导、同仁批评指正…”
第二个发言的是销售部总监陈晓晓，她同时也是资深级销售经理，曾蝉联过销售六连冠。陈晓晓在公司是个风云人物，据说刚入职那会她身材火辣，穿衣讲究，风情万种，是个万人迷。当她在事业最辉煌时候，她选择了婚姻，嫁入豪门当起了全职太太，去年在家呆着无聊，便逃离温室牢笼，回归销售事业。她的口头禅就是：你若应付生活，人生便也会应付你！今年她已经36岁，依然每天化着精致妆容，脸上洋溢着潇洒与自信。
她第二个发言，这倒是符合她的性格。
陈晓晓结合自己多年来销售经验，根据受众心理和市场反馈，谈了一下满减、定金预订、套餐营销等销售策略给公司带来的发展契机。她的发言，有数据，有案例，有成绩，也有思考。
“陈总监果真是高人，看着是畅谈双十一，其实是将自己多年来取得的成功进行了提炼，这简单的三分钟简直就是歌功颂德专题片啊”在座的每一位不得不在心底暗自竖起大拇指。
这场研讨，大家果真是在明修栈道，暗渡陈仓啊。有的人紧张的不断擦汗，越来越难，这都是神仙打架啊。
陈晓晓刚发完言，不等李维刚主持，陆续有同志举起了手。
“销售的主体是人，我们应该进一步加大培训力度，构建相关激励机制，定目标，定责任，定绩效…”
“双十一销售应该进一步扩面，线上与线下共同发力，同时利用了大数据网格平台，进行精准施策…”
“我们应该积极构建研发、销售、服务三级网格，加强部门间沟通交流，人岗相适、人事相宜，在关键时期，要根据业务量合理分配人员，做到人尽其材…”
有了陈总监的打样，大家思路更为开阔了，都争先恐后的发言，研讨氛围格外热闹。
刘诗青还在犹豫要不要尽快加入队伍，早说完早利索，但是想起来李维刚交代的“会议总结”让她犹豫不决。如果早说完了，还要再最后再总结一遍，岂不是又增加工作量，还不如等大家都结束了，一次搞定呢。刘诗青不断的打着心中的小九九。
这时候刘诗青才意识到，原来李维刚早就做好了局，让她做最后总结，无非就是让她老老实实的总结别人的观点，看样，李老头对刘诗青的方案还是不认同。
既然明白这些道理，刘诗青也就乐得逍遥了。认认真真的记录起每名发言者的想法。
很快研讨进入了尾声，终于到了刘诗青。刘诗青根据大家的发言，按照提出问题、聚焦问题、原因分析以及对策建议的结构，画出了“鱼骨图”，从思想认识、部门协作、奖惩机制、外部环境等方面，对本次研讨进行了总结和提炼。三分钟轻松搞定！
虽然这些都是被人啃过的骨头，但是李老头的游戏规则就是如此，虽不出彩，但也说不出什么问题。
刘诗青刚要坐下，“小刘，这不像你的风格啊，难道就没有自己的想法吗？”董事长问道。
不像我的风格？我的风格应该怎么样？董事长到底什么意思？不是说好的不讲话，不评价吗？难不成今天我又要逆水？刘诗青意识到大事不妙，赶紧解释道：“董事长，忘了给您汇报今天我负责的是会议总结。因为时间有限，加上我的一些想法和大家的不大好融合，所以就没陈述。”
“那我再多给你两分钟，你也说说你的那些不能融合的观念吧。”
“好的，董事长，我认为这次‘双十一’做的不应该是加法，而更应该多做点减法。我们对双十一过度的狂热，这会让我们迷失了方向……”刘诗青侃侃而谈。
“咳咳”李维刚轻轻咳了两声，似乎有意提醒，让她注意说话掌控分寸。